安利三大战略 自主创业的强有力后盾

直销专题 直销行业网 2017/11/21 12:06:02 3489

直销行业网讯 创业,需要一路的激情,但想取得成功需要落到实处的战略加持。

在上世纪40年代开始,安利的创办人杰·温安洛和理查·狄维士就想开创自己的一番事业,他们在很多领域都尝试过,最后创办了安利,取得瞩目成绩。

创业所带来的成就感和快乐是无与伦比的,但没有外界支持、没有任何经验,仅靠创业激情在各个领域尝试碰壁所带来的痛,或许杰·温安洛和理查·狄维士比其它人都要懂。

帮助更多的人实现创业梦想,实现自由幸福的人生是安利创办的初心,也是两位创办人毕生在做的事,58年后的今天,全球环境都发生了翻天覆地的变化,安利初心依旧,在这大众创新万众创业的时代背景下,安利(中国)提出“数字化、体验化、年轻化”三大战略,为创业家们的梦想保驾护航,为年轻人自主创业提供强有力后盾。

安利体验实体——体验战略的落地

安利两个创办人的创业精神跨越大半世纪,凝结成安利RICH&JAY咖啡广场墙上那一段段精彩故事,鼓舞着安利旗舰体验馆里每日穿梭不息的人们。

这里是广州安利旗舰体验馆,这里是每个安利旗舰体验馆里都有的RICH&JAY咖啡广场。

2017年3月25日,安利广州旗舰体验馆开业。这是继上海、深圳、成都、北京后,安利在中国的第五家旗舰体验馆。安利广州旗舰体验馆开幕,标志着安利体验实体已覆盖全国五大核心城市,大部分省会城市,以及区域/省域经济中心城市,是安利体验战略的重要里程碑。

安利大中华首席体验官陈云龙陈朝龙表示,安利体验战略的支持体系是一个线上线下全融合的渠道,通过升级线下实体体验、打造线上数字化平台以及完善物流配送和售后服务等多个举措来实现,而体验实体是升级线下体验的重要一环。

2014年安利推出体验战略,同年,其首家旗舰体验馆在上海开业,安利正式全面挺进体验时代,全国各地200多家体验实体开启紧锣密鼓的升级建设。

安利体验实体分为旗舰体验馆、体验馆、体验店三级,实体面积大小依序递减。旗舰体验馆内设安利各大产品的品牌体验专区:纽崔莱测试区和体验区、雅姿功能教室、家居科技体验区、RICH&JAY咖啡广场等,就体验功能上,体验馆和体验店是旗舰体验馆的缩小版。除此之外,这些体验实体都承载着传播安利品牌、企业文化,增强顾客的融入感和情感联结的作用。

截至2017年11月,已投入运营的体验实体共68家,其中旗舰体验馆5家,体验馆22家,体验店41家。

安利大中华区总裁颜志荣不久前在接受媒体采访时透露,安利在这近三年对60多家体验实体的数据进行了统计,较之前没升级为体验实体的传统店铺,业绩水平显著提升,已达预期成效。体验实体在关键的衡量指标上明显具有领先优势,如人员加入、骨干培养、年轻化等指标,与传统店铺相比,要高出10%-20%。

时尚科技的设计风格,馆内都是脸上洋溢着热情的人们,爆满的雅姿美容课室和纽崔莱测试区,每周应接不暇的各种主题活动。不管你是不是安利的营销人员或顾客,都可到这里休闲或是参加各种主题活动,它已不仅仅是安利实现新零售线上线下融合的一环,它更似是一个能让人们感受美好生活的场景。

互联网+——为安利直销插上翅膀

安利公司总裁德·狄维士说,安利自创立以来,一直遵循世界经济和技术变化进行战略创新,积极拥抱新的技术和商业模式去发展直销。面对互联网,也不例外。

2016年3月,安利(中国)正式对外发布在华“互联网+”战略,宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统。融合直销社交基因,将安利在线下经营的人联网,和线上的互联网双网合一,打造安利020大众创业平台。通过以上平台,营销人员可以便捷实现在线购物、业绩查询、收入查询、顾客管理,直接提升直销效率。

一名安利资深营销人员分享移动工作室带给他的便利:“一个朋友要买两万多元的产品,我说去安利店铺,他说没有时间,我通过手机下了单十分钟就完成了,在线下的话,来回一折腾就是两个多小时;另一次是和家人自驾游的时候,我爱人一个朋友要买产品,要是在以前因为人不在北京会非常麻烦,现在我爱人直接用手机就可以下单了。”

“安利的数字化过程并不是闭门造车,而是和安利创业者们紧密互动,根据他们的业务需求量身定制相关数字产品”,颜志荣回顾安利中国的数字化之路时说。安利始终支持并鼓励营销人员将自己线下的人际关系搬到线上,通过线上线下的循环互动,提升沟通效率,拓展和巩固自己的“人联网”。

安利目前已经建成了覆盖PC端、移动端、社交端的数字化矩阵,包括电商网站、电商APP、微店、微信服务号等网购系统,以及微信公众号、微博等沟通渠道。目前已邀请超过30万名经销商设立线上工作室,随时随地利用社交网络展业。未来,安利还将不断升级数字化矩阵,如对顾客的行为进行记忆与分析,智能化推荐产品,精准化满足和引导消费需求,从而为消费者提供更为流畅、便捷的线上体验。到目前为止,安利中国的网上销售比例已达到55%。

年轻化——为安利事业注入新血液

今年8月,安利公司宣布将运动营养饮料XS引入中国,并在9月正式对外发售。2001年,XS品牌成立于全球极限运动爱好者心中的圣地——美国加利福尼亚州拉古那海滩。2002年上市以来,XS的足迹已遍布全球51个市场,售出超过10亿罐,为安利创造了超过20亿美元的销售业绩。饱备受全球年轻人喜爱和好评。而近年来,中国功能性饮料市场增速迅猛,未来五年预计复合增长率将超过12%,市场潜力巨大。除了对中国功能饮料市场的期待,XS还被安利公司赋予了更高期待——肩负着安利品牌年轻化的历史使命。

年轻人代表着未来,投资年轻人,就是投资未来。颜志荣说,启动年轻化策略的目的很简单,就是为安利的事业注入新鲜血液,获得更长久的发展。“任何企业都需要年轻化战略,否则终将被淘汰。”

8月开始,安利在北京、上海、广州等全国31个城市举办XS饮料市场推广的 “上市派对”。缤纷现场,酷炫DJ、新潮互动,体验XS特调饮料,热力四射的“上市派对”席卷而来。安利公司希望能凭借XS饮料优秀的产品体验,缔造一种年轻人喜欢的体验氛围,让更多的年轻人认可XS倡导的生活方式,进而进一步了解安利、加盟安利,乐于自主创业。

推出XS饮料是安利对年轻人关注的一个方面,而在市场推广方面,安利由过去的讲课和会议营销等方式变成线下体验、社群活动等,为吸引更多的年轻消费者参与。

据了解,安利营销人员的平均年龄是44岁,目前新加入的营销人员有一半都是在35岁以下。

(徐冰)

【责编:语冰】

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